商标国际战略是企业参与国际市场竞争的根本

2011年对于洽洽食品股份有限公司（下称洽洽食品）而言是在发展历程中最为关键的一年。2011年3月2日，洽洽食品在深圳交易所挂牌上市，从此正式进入资本市场。与此同时洽洽食品与德国欧凯公司在德国慕尼黑法院进行的商标诉讼案件进入关键期，这起由商标权利引起的不正当竞争纠纷案件最终的走向，也许将影响刚刚购买洽洽食品股票的众多中小投资者的利益。一年后当这场没有硝烟的商标战以洽洽的胜利而告一段落时，给我们留下的不仅是案件本身的诉讼成果，还有比诉讼案件本身更有价值的“知识产权”财富。

回顾“洽洽”商标在德国被侵权及维权之路，这一路走来，代表着中国本土民营企业的品牌发展及海外市场拓展历程，值得与其他企业分享，在分享这些经验的同时也许能够避免在类似问题的处理上走弯路。

实施品牌战略 进军国际市场

上世纪90年代，改革开放迎来了市场经济的蓬勃发展，人们生活水平得到了显著提高，市场经济快速发展的同时也迎来了民营经济发展的春天。1995年，洽洽食品的前身合肥华泰食品有限责任公司（下称华泰食品）在安徽合肥成立，主要生产棒棒冰、果酸饮料、琥珀核桃仁等休闲小食品系列。华泰食品在创立之初即看好市场经济中的发展机会，立志于以独特的产品塑造优良品牌，创建一流企业。我认识到，市场经济将为企业提供了公平公正的市场竞争机会，品牌和产品会成为企业参与市场竞争的利器和法宝。为了打造企业竞争力，华泰食品在创立初期即投入大量的人力物力致力于开发风味独特的美味食品，进行品牌培育和市场推广。为了储备品牌名称，提高企业的知识产权储备，华泰成立之初便向国家商标注册管理部门在食品类别上申请注册了“维多力”和“洽洽”商标。1999年，“洽洽香瓜子”产品上市，推出新颖环保的红色信封式纸袋包装并通过工艺创新“变炒为煮”，得到了消费者的一致好评，产品畅销全国，迅速成为香瓜子品类第一品牌。

“洽洽”在国内市场畅销的同时，也吸引了海外市场的青睐，一时之间，从海外市场传来大量销售订单，频繁订购“洽洽香瓜子”产品。

经历了一段时期的海外贸易尝试后，洽洽食品开始思索品牌的国际化市场经营。

中国传统美食品类丰富，风味独特，深受世界各国消费者的喜爱，多年来，由于缺乏专业的品牌推广和国际化市场开发，鲜有闻名世界的中国民族品牌出现。为了更好地推广中国民族品牌，实现“有华人的地方就有洽洽”的品牌梦想，2001年，洽洽食品成立，专注于创新和开发中国传统休闲美食，推广民族品牌。

与此同时，为了更好地维护品牌的权益，我们有计划地开展了重点国家商标的国际申请和注册工作，实行商标注册先行。2001年，“洽洽”商标在美国、新加坡、马来西来、印尼等国家和地区申请注册了29类商标，并通过马德里商标国际注册体系在英国、法国、日本、俄罗斯等国注册。随着洽洽食品在海外业务的不断扩大，2003年，我们又在海外30个国家申请注册“洽洽”中英文商标，期望能通过知识产权的国际注册确保品牌权益。
遭遇商标抢注 积极应对力争

然而百密一疏。就在我们对品牌保护如此重视的情况下，不愿意看到的情况还是出现了，曾经是我们在德国的代理商抢先注册了与我们相同近似的商标，并且在德国海关进行了知识产权保护备案，这就意味着，我们的产品只要出口到德国就有可能侵犯他们的商标权，出口的产品将会被德国海关扣留。

积极应对还是消极等待或者放弃，由于各国之间法律环境的巨大差异和文化差异，企业在进行跨国诉讼时往往慎之又慎。和大多数企业一样，是否启动跨国诉讼去海外维权，这一问题一度曾令我们管理层十分纠结，在经历了一段时间的艰难决择后，最终我们下定决心，一定要打这场官司，一定要夺回失去的商标！我们深知，企业在发展过程中不可能一帆风顺，如果我们遇到问题就选择退缩和回避，这影响的不仅仅是一个市场，更会影响到我们进军海外进行国际化经营的决心和信心，我深知如果在这件事上不作为，整个团队的信心会受挫，洽洽食品的商业信誉也将会受损，此时如果不努力扫除障碍，未来还会有更多的障碍阻碍我们的前进步伐。

但是，如果作为，如何作？如何为？对于洽洽而言，从来没有在国外打过官司，没有任何经验，如果真要打，那不能只靠勇气。

就在纠结这场官司打或是不打，该如何打的时候，北京一位资深的专家给我提供了宝贵的建议，不能总是纠缠在打或不打的问题，这场官司必须打，在某种意义上这不是单纯的打官司，更多的是在为民族品牌的荣誉而战，为中国企业的尊严而战。这位专家不仅坚定了我们打这场跨国官司的决心，更重要的是帮我们梳理整个事件的法律脉络，给我们提供了宝贵的法律意见和支持我们维权到底的信心。

即然决心已定，我们立即委托了中国和德国的律师团队为我们提供专业的法律建议，同时积极寻求社会各界专家的专业指导，努力提高胜诉的可能。在内部团队的紧密配合，外部法律专业团队的大量工作终于使我们有了一定的把握打赢这场跨国商标官司，经过分析认为：德国欧凯公司在代理洽洽相关产品销售期间未经授权擅自申请注册“洽洽”英文商标及图形商标已经构成恶意抢注中国驰名商标行为。根据《保护工业产权巴黎公约》第六条第2款规定：“商标注册或使用国主管机关认为一项商标在该国已成为驰名商标，已经成为有权享有本公约利益的人所有，而另一商标构成对此驰名商标的复制、仿造或翻译，用于相同或类似商品上，易于造成混乱时，本同盟各国应依职权如本国法律允许或应有关当事人的请求，拒绝或取消该另一商标的注册，并禁止使用。商标的主要部分抄袭驰名商标或是导致造成混乱的仿造者，也应适用本条规定。”而《保护工业产权巴黎公约》第六条第7款明确规定：“商标所有人的代理商或代表人未经商标所有人授权而以自己的名义申请注册商标的，该所有人有权对所申请的商标提出异议或请求撤销”。

据此，我们委托专业律师于2010年1月正式向德国慕尼黑地方法院提起诉讼，要求德国欧凯公司注销恶意抢注的“洽洽”商标，以维护中国驰名商标“洽洽”在德国的合法权益。

我们在起诉书中指出，中国与德国同属于《保护工业产权巴黎公约》成员国，应共同遵守其相关约定，遵循公平、诚信的法律准则，按国际条约办事。

随后的相关法律诉讼程序是比较繁复的，对德国法院的审判思路的研究、双方证据的交换、相关法律文件的翻译以及证据的补充等等让这场跨国商标官司进入实质性阶段。

拒绝调解建议 上诉失利被驳

2010年10月12日，德国慕尼黑地方法院作出调解建议，要求德国欧凯公司在11月30日之前将其所注册的争议商标转让给洽洽食品，洽洽食品须为此支付给欧凯公司1.5万欧元。

在外人看来，这一结果可能满足了我们的诉求，但是这样的调解建议在法律上并没有体现巴黎公约成员国共同必须履行的法律义务，对欧凯公司的侵权行为也未做出认定。于是我们委托德国拜尔大律师就慕尼黑法院做出的调解建议给予了答复，我们认为，德国欧凯公司在代理我司产品销售期间未经授权擅自申请注册“洽洽”英文商标及图形商标已构成恶意抢注中国驰名商标“洽洽”，其恶意抢注的目的非常明显。根据《保护工业产权巴黎公约》第六条第7款明确规定：“商标所有人的代理商或代表人未经商标所有人授权而以自己的名义申请注册商标的，该所有人有权对所申请的商标提出异议或请求撤销”。同时，我们的委托律师依据德国《反不正当竞争法》第八条第1款、第3款第1点以及第三条、第四条的相关规定认为，欧凯公司在德国恶意抢注的“洽洽”英文商标和图形商标理应被依法撤销。

众所周知，中国与德国同属于《保护工业产权巴黎公约》成员国，应共同遵守其相关约定，遵循公平、诚信的法律准则，德国慕尼黑地方法院应按国际条约办事，本着公平、公正的态度对作出相应裁决。我们通过德国律师向慕尼黑地方法院表达了希望法院能公正判决的意见，与此同时，欧凯公司也拒绝了法院的调解建议，据此，慕尼黑地方法院决定于2011年3月15日第二次开庭审理本案。

权利获得保护的方式有很多种，其实从调解建议中我们的商标保护已经获得支持，但这种支持是在没有判定对错情况下的支持，而如果一旦接受这种结果就意味着我们今后可能就再也无法对此事的错对在法律上进行严格界定，同时会使得这样的事情不分是非进行处理，那么我有理由相信这绝不是结束，而是类似事件的开始，这样的开始不仅仅限于洽洽食品一家，关乎的可能是中国众多知名品牌企业在海外的品牌尊严和信誉。

2011年6月7日，慕尼黑地方法院作出判决驳回了我公司的诉讼请求，并判定由我方承担诉讼费用。原以为胜券在握的我们被这个意外的判决“打晕”了。

坚定信念前行 二审终获完胜

接到法院判决时我正在英国出差，听到消息后很犹豫是不是还要坚持把官司打下去，这时北京一位从事商标工作多年的资深专家给我打来电话，问了两个问题，第一是你的企业缺不缺钱，第二是不是想尽快了结这个案件，放弃后面的法律程序，在得到我否定的答复后，这位专家说，“那我坚决支持你们打下去。”于是我派团队前往北京，与多方面的专家进行了沟通和交流，在与北京万慧达律师事务所经过二次讨论，并逐一对有关材料进行了仔细的分析后，得出结论，还是应该从恶意抢注入手，一审案件的败诉是因为诉讼切入点不够准确，证明我们进入德国市场发展及其欧凯公司通过间接代理取得代理人地位获利的证据不足，导致法院较难认定欧凯公司给我们在商标权利上带来的侵权损害。

这一结论得到专家的一致赞同，应该寻找更加充足的证据使法院支持我们的诉讼请求。于是，在经过短暂的犹豫之后，我们决定“逆势”而为，坚定信念，坚持到底！在经过又一轮精心准备后，我们委托律师向德国巴伐利亚州高等法院法院提出上诉，请求撤销慕尼黑地方法院的一审判决并支持我方诉讼请求。

2011年9月13日，我们派出专门工作小组赶赴德国，全力投入案件的二审工作。要在国外打官司的确不容易，要在国外想把一个输了的官司赢回来更加不容易，语言、文化、法律习惯都成为了扳回这场官司的“拦路虎”、“绊脚石”。我们在充分分析了一审的判决后，抓住了诉讼中的主要问题进行了集中“攻坚”，准备了更加详尽的证据材料，和专业律师团队做了更加深入有效地沟通。二审上诉中我方认为，慕尼黑地方法院认定“德国欧凯公司的争议商标申请并未违反《德国反不正当竞争法》第三条和第四条第10项的规定”是完全错误的，我们认为，不存在德国欧凯公司将商标申请和商标注册用作竞争工具的“特殊情况”，恰恰相反，德国欧凯公司这样的商标行为违反公平竞争原则，阻碍了洽洽食品通过合法手段进入德国及欧洲市场，同时，德国欧凯公司通过间接代理的形式，获得洽洽食品代理商在德国的实际利益，同时通过注册商标企图获取洽洽食品在德国代理人的地位，是为自己利益谋求最大化而采用的手段，这种手段是非法的，是一种不正当竞争行为。

在诉讼中，诉讼请求的切入点不同,导致的结果可能也会大有不同,在一审中我们以不正当竞争为由将欧凯公司起诉至法院，但法院一审驳回我们的诉讼请求，判决的主要理由是认为洽洽食品并没有在德国市场继续使用涉案争议商标的计划，因而法院认为欧凯公司的注册行为不会对洽洽食品的德国市场拓展计划构成不正当竞争。

为此，在二审阶段我们向二审法院提供了公司将进军德国市场推广洽洽品牌的计划，欧凯公司通过采取不正当手段注册的涉案争议商标属于恶意注册商标行为,如果不予以撤销，将成为洽洽食品开发德国市场的巨大阻碍。

在黑暗的沼泽里行走，只要你有信心，你会慢慢感受到光的指引；只要你坚持，你会渐渐摆脱无助的恐惧，在德国的诉讼我们就是在黑暗的沼泽里行走，我们在光的指引下摆脱了恐惧，迎来了实实在在的光明，而这一切对于我们来说的确来之不易。

经过了漫长的等待后，终于迎来了转机。经过德国巴伐利亚高等法院的细致审理，2012年1月16日，我们收到了德国巴伐利亚州高等法院作出的二审判决，判决支持了我们的上诉请求，判定德国欧凯公司败诉，并要求其将涉案争议商标无条件转让给洽洽食品，并且给予我们经济赔偿，同时判定立即执行。

听到这一激动人心的消息后，我们百感交集，太不容易了！洽洽终于赢了！中国企业海外维权终于赢了！洽洽德国商标不正当竞争案在历时近三年的时间里，经历德国二级法院二审程序后，终于得到了公正的应有的裁决，达成了完胜的结果。这一结果来之不易，融入了多少人的心血，汇聚多少人的智慧才达成这一胜利的成果。这一判决同时也给了我们中国企业带来莫大的信心，当我们遇到类似问题时不再选择退缩和妥协，而应敢于勇往直前。
加强自我保护 品牌自立自强

洽洽德国商标案件对我们来说是中国品牌走出去开拓国际市场的必经历程，当企业树立品牌梦想和企业愿景时，你面临的挑战不仅仅是市场上的竞争对手，还要多想一想，你自己准备好了吗？

洽洽食品在德国的商标案件告一段落，但还没有完全结束。纵观中国企业发展之路，机遇与障碍并存，品牌发展之路还很漫长。通过这一案件，我们也在反思和总结企业在成长过程中的经验和教训，希望能引以为鉴，做好充足准备再行启航。

通过洽洽德国商标案件，使得我对商标和企业知识产权的保护有了更加深入的认识和理解，首先，企业要走出去，必须拥有自主的品牌和商标，实行注册先行；同时应制定完备的品牌策略以应对市场竞争。其次，在国际贸易中，知识产权条款应是国际贸易合同必备条款且必须详细约定相关责任；再次，企业在国际化过程中必须有专业的内外部知识产权团队进行市场运作和管理，防范各类法律风险。

显而易见，商标的国际注册是品牌走出去实现自我保护的第一步，对商标国际注册风险的防范，商标注册国际战略布局是企业进入国际市场进行全球化经营的必经之路，是打造世界知名品牌的基础。通过这一场跨国的商标诉讼，使我们更加坚定信心，并通过不断的自我完善和自强发展，全力进军国际市场，塑造中国民族品牌。