中洲烟花:用商标掌握商战主动权

近日，中洲烟花在媒体上公布了已经注册的二十余个商标，其中有人们耳熟能详的“瑶金洲”、“八景”、“四喜”等，也有新注册的“大喜日子”、“八彩”等。

一个企业一般都只打造一个品牌，而花炮行业还有很多企业还没有自主品牌，即使有品牌的也被假冒所困扰，中洲烟花一个企业需要这么多商标做什么？很多人对此不解。

中洲烟花总经理李昌初有自己的一套想法：任何商标与专利都不可能杜绝非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商标与专利都不可能得到完全有效的保护，但能保护自己在竞争中掌握主动权，占领制高点。

人们说商场如战场，中洲烟花就是以商标为武器，掀起了一场场打假战。

“我们的商标并不是盲目注册，每一个商标都有一个明确而且差异化的定位。”营销大师特劳特的定位理论在中洲烟花得以应用，从2006年开始起，中洲烟花每开发一类有针对性的产品，都会取一个吸引人的名字，并且把名字注册为商标。

目前，中洲烟花商标中的“景”字系列产品主要用于晚间燃放，注册有“四景、八景、十八景”等，而“喜”字系列主要用于白天的喜庆活动。“梅兰竹菊”是针对文化人推出的产品，“金银财宝”又是针对生意人的；“开心派对”迎合青年人的消费心理。

可口可乐旗下的雪碧、芬达、醒目、美汁源等多个商标已经成为知名品牌，中洲烟花旗下的商标也正逐渐被消费者接受并青睐，其中“四喜”、“八景”等产品已经广为人知，经评估公司评测，商标价值超过500万元。

“正因为打造了品牌，中洲烟花的价格比普通产品高10%，消费者是完全能接受的。”李昌初自豪地说。

战术以无法为有法

记者记得第一次和李昌初接触时，就像大部分正规厂商一样，他也痛陈了假冒产品对中洲烟花的伤害。而第二次采访和他再谈起假冒时，他却淡然一笑：“有假冒也正常，这正恰恰说明了我们品牌的竞争优势。”

李昌初就是这样一个“不按规矩出牌”的人。哲学里说“以无法为有法”，熟读兵书的李昌初深谙其中道理。

烟花品牌打假是件很费心的事，现在，中洲烟花的打假行动一般都委托律师事务所代理。“委托律师事务所，可以规避一些风险，同时，打假专业化也是发展的方向。”

通过法律维权是打假的一种方式，有时候中洲烟花也会通过市场手段对仿冒产品进行狙击，湖北市场一直由中洲烟花独领风骚，但在前两年却受到假冒伪劣产品的冲击。假货不仅损害了中洲的声誉，而且靠低价占领了一定的市场。

为了打击假冒，中洲烟花以价格战以牙还牙：销售旺季来临之际，中洲烟花联合经销商突然将仿冒最多的产品价格下调，以低于假冒产品的成本价销售。这样一来，造假售假者都吃了一个哑巴亏，只得按中洲的价格贴本卖。一些造假企业经不起如此折腾，只好关门大吉。

“我们要让所有造假厂家明白一个道理，假冒一定会付出代价的。”中洲烟花在用实力说话。

战略创新才是硬道理

价格战即使杀敌一千也会自损八百，始终不是持久之计。中洲烟花的核心竞争力在于创新。

利润是企业生存发展的根本，价格战后的产品已经零利润，甚至是负利润，而中洲公司开发出新的替代产品或升级产品立马上市，引领一轮新的消费风向。“人无我有，人有我优，人优我转”，始终是中洲公司坚持的一条原则。

如此强大的创新能力来源于中洲烟花拥有一个优秀的技术团队，汇聚了浏阳、醴陵、上栗等花炮主产区的技术精英，有着敏锐的市场嗅觉和高效的执行能力。

近日，中洲烟花的一则广告引起花炮行业的热议：年薪50万元招聘技术员。李昌初认为，人才始终是创新的根本，企业就是要形成尊重科学尊重人才的氛围。

创新并不容易，不仅要懂市场、懂技术，还要懂消费者的心理。李昌初清楚的记得，开发“八景”系列产品的灵感就是来源于市场调查。在一个零售店里，他发现一位顾客在花炮样品前来回走了好几趟，不知道如何选择，最后要店家每种都拿一件。何不把不同效果的产品组合起来，成套卖？于是就有了中洲的拳头产品“景”与“喜”系列的产品套餐。

“53号文件”出台后，中洲立即组织开发了大型组合喷花，这种产品无需内筒，效果却并不比内筒产品差，受到市场欢迎。

除了注册了商标外，中洲烟花还注重申请专利保护。目前，中洲烟花的所有产品实现了产品创新到申请专利、商标保护，再到品牌打造的系统化运作，让每一类产品都能成长为家喻户晓的品牌。