受制中文商标缺失 法国卡斯特曲线深耕中国市场

尽管和上海卡斯特酒业公司（下称“上海卡斯特”）的知识产权纠纷还未完结，中文商标“卡斯特”并非掌握在自己手中，中国市场的迅猛发展还是让法国卡斯特兄弟简化股份公司（下称“法国卡斯特”）下定决心从商标纠纷的泥潭中抽身而出，全速耕耘中国市场。

本周二，法国卡斯特在入华13年后首次披露在华品牌战略，其上海代表处中国区总经理毕杜维称，将以在中国持有的拉丁字母注册商标“C A ST E L”为核心，推进品牌营销行动。显然，卡斯特似乎不再愿意让商标纷争再掣肘自己的发展。

商标之痛

作为欧洲第一大葡萄酒商、世界第三大葡萄酒商，早在1998年，即以投资建厂的方式进入中国市场。2001年，它联手中国国产葡萄酒三巨头之一的张裕，推出联合品牌张裕卡斯特，此举被认为是其“借船出海”正式进军中国市场的重要战略之一。

也许是基于打开市场心切，也许是前期对中国市场不熟悉，卡斯特为自己日后的发展埋下了一颗地雷忽略了中文商标的注册。1998年，温州商人李道之向国家商标局提交“卡斯特”商标申请，2000年被核准为合法商标。

不过，商标的缺陷在开始的几年并没有显露出来。2006年，法国卡斯特开始与经销商建立合作伙伴关系。到目前为止，共构筑了包括建发酒业、北京德龙宝真国际酒业等9大知名酒水渠道运营商在内的经销商阵营，负责运营其在国内的40多个品牌的葡萄酒。

据知情人士透露，当时曾有人建议法国卡斯特从李道之手中购买“卡斯特”商标，不过建议未获通过。

据海关总署的进出口数据显示，今年1-6月，法国对华葡萄酒的出口总数为6642 .7万瓶，而法国卡斯特告诉记者其1-7月出口中国的法国葡萄酒为1780万瓶。

随着整个卡斯特市场的起步，“卡斯特”中文商标的持有者似乎也不愿意放弃这块市场蛋糕。2008年，上海卡斯特酒业公司成立，李道之任董事长，开始运作从法国原瓶进口的葡萄酒，并使用中文商标“卡斯特”。据称，目前其年销售额已超两亿。

今年6月，上海卡斯特对法国卡斯特及其中国代理商提起诉讼，指控法国卡斯特侵犯其商标专用权，提出2.1亿索赔。

至于目前官司的进展，杜毕维不愿意多说，只称仍在审理当中。不过，法国卡斯特显然已有前车之鉴。法国卡斯特中国区副总经理殷凯告诉南都记者，目前法国卡斯特旗下有200多个葡萄酒品牌在国内都已是注册商标。

首发在华战略

业界普遍认为，中文商标“卡斯特”没掌握在手中是一直以来困扰法国卡斯特全面开展品牌营销的主要障碍之一。然而中国市场的迅猛发展，最终还是让卡斯特冲破了障碍。据其公布的数据显示，2007年其进口量达260万瓶，2008年迅速增长到540万瓶，2009年再次翻倍增长至1400万瓶，去年其进口量轻松突破2000万瓶，今年4月，其对华出口量首次超越对英出口量跃居其全球出口地区榜首。

进入中国13年来，法国卡斯特首次在华发布战略。毕杜维称，CA STEL目前在中国持有拉丁字母注册商标“C A ST E L”及其所涉及一切合法权益，C A ST EL已经决心以该注册商标为核心，坚定推动品牌营销行动。

“C A ST EL未来首要工作重心将是完善品牌体系布局，重点推广以酒庄酒为核心的高端产品和品牌体系，第二项计划是扩大中国销售的法国葡萄酒的品种、产地和规格体系，”毕杜维表示，“CA STEL一直有要成为全球第一大葡萄酒商的雄心。”

作为法国卡斯特最大的出口市场，中国市场的重要性不言而喻。殷凯告诉南都记者，今年法国卡斯特的进口量估计达3000万瓶。

而对与张裕的合作，毕杜维称，目前合作仍在继续。至于此次大力推广公司自身以酒庄酒为核心的高端产品，毕杜维称不会影响与张裕之间的合作。“C A ST E L旗下的酒庄酒品牌，与张裕卡斯特酒庄的定位不一样，而且中国市场很大。”