认准驰名商标，质量才是保障

“现在我们这种代理商的路是越来越窄，生意越来越难做，所以我越来越坚信自己当初的选择——要做就做大品牌，做驰名商标。”江西省安义县兴农农业生产资料连锁有限公司化肥分公司总经理余斯健多年来摸索出了自己的一条营销之路。

农化服务为创业开路

2000年，伴随着农资公司改制的大潮，余斯健和几个同事联合组建了农资公司，开始了创业之路。安义县兴农农业生产资料连锁有限公司化肥分公司自组建之初，就立足为农服务，以诚实守信的营销理念，通过开展农化服务，加强连锁网络建设和监管制度。

“创业之初，我们就把农化服务放在了首位，不仅包括种子、农药、化肥的使用，也包括农作物在生长过程中遇到的一些病虫害以及其它和农作物相关的问题，可以说是全方位的、立体式的服务。”余斯健形象地把公司的农化服务体系比作汽车销售的“4S”店，“‘4S’店也只是围绕着他们售出的产品或同品牌产品进行售后服务，但是我们的服务不仅对自己公司售出的产品进行售后追踪，对购买我们产品的农户所遇到的任何问题我们都会提供无偿的农化服务。”

为了扩大公司的影响力和所代理品牌在当地的认可度，他们坚持送货上门，不断地在农民中搞推广活动，发展示范试验田，推广科学种田……“记得公司成立的那年，我们代理的湖北祥云（集团）化工股份有限公司的产品销售量只有300吨，经过我们的不懈努力，这个数字每年都在刷新，呈现跳跃式递增，2010年我们代理的祥云产品的销售总量达到4000吨，预计今年的销售量还会增加，保守估计会在5000吨左右。”

名优产品才是质量保障

余斯健自进入农资行业，“品牌代表品质”的理念就印入了他的大脑，所以他在创业之初就始终坚持代理大品牌、驰名商标，采取引进名优产品区域代理等一系列措施，坚持打造“兴农农资连锁”品牌形象，目前，他代理的品牌都是祥云、六国、洋丰等驰名品牌。

近几年，江西地区的小复合肥厂如雨后春笋般不断增加，同时质量问题也日益凸显，养分不足、夸大宣传肥效等问题日益增多。但是，面对利润丰厚的小品牌复合肥，余斯健不为之所动，仍坚持着他的“大品牌理念”。现在，这些大品牌为了扩大市场占有率和知名度，也联合当地经销商在当地做一些知识讲座、科技服务等推广活动，这也为经销商的销售再添助力。

引进名优产品区域代理等系列措施使余斯健的企业得到了可持续发展，使企业的销售不断增加，市场占有率稳步提高，农资流通主渠道地位日益巩固，成为县级农资的佼佼者。