网尚文化――互联网时代的版权分销经

作为IDG全球副总裁，熊晓鸽在近20年中，带领他的团队在中国投资了200多家企业，其中包括搜狐、百度、腾讯、携程、分众、如家等知名企业。不过，这位没有在上述任何一家公司任过职的知名投资人，却破天荒地在一家近期投资的公司里担任董事长之职，还亲自为该企业担任形象代言人，进行渠道招商。

这家让熊晓鸽特别“垂青”的公司就是网尚文化，一家致力于做正版影视内容的数字发行服务提供商。

网尚文化的创始人黎锋，与熊晓鸽有着很深的交情和渊源，据悉引黎锋进入电影发行领域的就是熊晓鸽。但是，能让IDG拿出2000万美元投资网尚文化，黎锋靠的不是与熊晓鸽的交情，而是他对数字影视发行市场的判断及其清晰的商业模式。

网吧里的正版生意

上世纪90年代，黎锋一直在深圳从事IT行业工作，积累了深厚的渠道分销的经验。他与熊晓鸽结识于一次IT展会，但真正打交道是在2000年。当时已经担任IDG亚洲区总裁的熊晓鸽在国内投资了一部电影《庭院里的女人》，他希望有人能帮助他发行电影，这时他想到了黎锋。

那时，黎锋也想转行，于是两人一拍即合。虽然黎锋之前并没有做过电影发行，但他凭借自己在IT行业积累的分销经验竟然把一部小成本电影卖到近千万元，从而让熊晓鸽大赚一笔。此后，黎锋一发不可收拾，最“辉煌的战绩”就是把张艺谋的大片《英雄》卖过了1亿元票房。

然而，《英雄》之后的黎锋却选择了“激流勇退”：从电影发行行业消失。“做电影发行基本不会有积累，每一部电影都要重新策划、招商、分销，没有持续性，这不符合商业规律。”黎锋说。

一次网吧的经历让黎锋找到了重新创业的灵感。在一般人眼里，网吧几乎是网络游戏的天下，但黎锋却发现：网吧里虽然多数人都在玩游戏，但也有一部分人在看电影，少的可以占到10%，多的甚至可以占到30%。这让黎锋突发灵感：为什么不能在网吧里发行电影？这个市场也够大，如果能开发一个系统在全国20万家网吧里让网民同时看电影，这将是多大的一个市场呢？

光有灵感还不行，还要进行深入的市场研究。于是，黎锋开始了他在全国各地网吧的调研之旅。他发现，要想实现在网吧里发行电影的目标，首先要有足够多的节目源，否则网吧的业主和网民就不会对这个系统感兴趣，而这就需要投入大量的资金购买版权。

这时，黎锋想到了熊晓鸽。起初，熊晓鸽也不大相信网吧的价值，可是当他被黎锋拉进一个一个网吧时，熊晓鸽才意识到：原来中国的网吧里除了玩游戏，还有很多人在看电影，而让正版影视节目资源进入网吧将是一个巨大的商机。

三三制维权模式

从2005年开始，网尚文化先后与香港TVB、CCTV、韩国SBS、迪斯尼、上影集团、华谊兄弟[51.03 0.16%]、橙天娱乐、海润影视等建立了合作关系，并且花巨资购买了这些内容制作机构的数字影视娱乐产品，获得了几万小时的节目库资源。“内容制作商也希望自己的影视内容可以进入更多的渠道，以获得额外的收入。”黎锋说。

然而，要想获得这些影视内容制作机构的节目内容的授权，并不是件容易的事情，除了要有资金上的巨大投入，对方还要考察你的资质，以往有没有过盗版的经历。在这方面，为说服合作者，黎锋采用的是“现场说法”的办法，即把合作方负责人直接请到国内的网吧进行考察，只要对方一进到网吧就会对网吧的情况一目了然。黎锋举例说，2008年网尚文化推出了VV8网吧院线产品，这是一个面向网吧用户开发的正版影视娱乐平台，其中包括VV8网吧院线“最爱迪士尼”等数字发行平台。拿迪斯尼影视专区Ukan来说，相当于针对普通网民的迪斯尼影视的零售版，网民只需购买一个USB接口，插入电脑接口，就可以自行下载迪斯尼客户端安装，点播迪斯尼的节目；而VV8网吧院线“最爱迪士尼”则需要网吧业主付费，在网吧为网民提供迪斯尼影视免费点播服务，以吸引更多的网民进入网吧观看迪斯尼的内容。

虽然获得了合作授权，但是要想把正版的影视节目内容推到网吧，也并不是一件容易的事情。尤其要面对的一个现实是：如果不打击盗版，正版的内容就无法进入。据黎锋透露，起初是网尚文化自己招募专职人员进行维权，但由于维权成本很高，投入比较大，反而成为了公司的负担，直到他们创造性地推出一种“三三制维权模式”，才解决了打击盗版推进正版的问题。

黎锋说，所谓“三三制维权模式”， 首先指的是网尚文化在全国范围内展开招商加盟的工作，从省为中心城市到市县区一级城市的销售渠道，每一级的渠道都由加盟商负责在当地打击盗版，推广正版；在三年的维权中，网尚文化逐渐改变了完全由内部专职人员维权成本高、效率低的旧模式，而是引进了一个第三方，即由网尚文化、代理商和律师法务人员组成的团队，然后通过专业化分工，流水线作业，对城市内侵犯网尚文化影视版权的网吧进行批量取证，规模化维权，然后在获得法务维权收益后，三方共同分成。

据了解，网尚文化通过打击盗版行动获得的收入，目前已经能维持维权的成本，还略有盈余。网尚文化市场副总裁张栋伟表示，在2009年，网尚文化通过已经建立的反盗版体系，对国内盗播影视内容的网站、网吧进行专项取证，并提出诉讼，这方面收入大约有1亿元。2010年，网尚文化将启动B2C计划，届时，网尚文化的收入结构将由版权分销（B2B）、维权、直接面向受众的内容服务（B2C）三部分构成，而在目前，前两部分是网尚文化的主要收入来源。但张栋伟同时也表示，网尚文化并不希望反盗版的收入占据公司收入的主导。他说，网尚文化目前已经与华纳、迪士尼达成协议，共同发布一系列数字娱乐消费品，用于互联网点播，以及手机、MP4等手持终端的播放，这一B2C业务将有望成为公司新的利润增长点。

黎锋说，下一步网尚文化将继续向数字影视内容服务领域延伸，计划在全国建成100万个视听室，以形成中国最大的数字院线。这一目标看上去确实较为宏伟，但对于刚刚发现了网吧院线这一蓝海产品的黎锋来说，要真正最终到达“商业海洋”的成功彼岸，他还需要在这个市场之海里“游”一段时间。

投资物语

IDG全球副总裁亚洲区总裁熊晓鸽表示，网尚文化目前做的是在网络上提供片源，让网友在网吧里看电影。2004年当我们投资网尚文化的时候，这一服务形式还是原创性的，是别人没有发现的角落。作为投资人，我们除看重网尚的创始人黎锋及其管理团队有很强的执行力及应变能力外，还较为看重网尚文化的渠道价值。网尚文化主要是为网络用户提供影视服务，目前用户主要集中在网吧，而随着数据越建越大，还会做相关的延伸服务，比如家庭院线、手机院线等都是以互联网为基础的服务延伸，其商业前景是充满想象力的。

第三只眼

资深互联网评论人于明认为，互联网视频的发展正在分化成型：视频分享网站模式的核心是媒体模式，即依托内容靠广告盈利的模式；热炒的HUHU模式是内容制作方的互联网二次传播增值模式；客户端点播模式的核心在于用户数量； 而网尚文化所经营的版权分销模式的核心就是渠道制胜。不论是哪种方式，只有正版才能有可持续发展的前景，这是网尚文化的优势。但是，随着土豆、酷六等视频网站结盟购买版权的意识加强，网尚文化还需要拓展更多的获利来源。